如何高效地工作，是我们事业上一直追求的目标。而麦式工作法教会我们如何正确地努力。伴随着思考，我耐心地读完全书。
此书介绍了商务人士所需的75个方法。但我认为，理解及消化是关键，要避免强行套用的现象发生。
运用到实践中，可谓非常有意义。钢材板块的销售工作，充满机遇，充满挑战。在客户的开发过程中，掌握方法是关键。有些人埋头苦干，不断跑市场，但是抓不住客户关注的重点，就很容易产生“错误的努力”。因此，多思考客户想要的是什么，捕捉市场动态，运用同理心，也要站在客户角度去看待问题，实现双赢是目标。
目标明确是关键。在与客户的沟通中，首先要想清楚“此次沟通我想要达到的目的是什么”，避免“只顾眼前利益”的短视行为。实际业务过程中，不能盲目地只为达成此次商务交易，而需要有长远眼光——如何保持一个长期合作的关系。另外，因实际原因无法达成本次交易也没关系，如何稳定客户关系才是需要思考的点。
最后，尽最大努力提高工作效率。保持大脑及五官的高度敏锐，有利于提升专注度，从而大幅度提升效率；学会信息化、网络化，减少重复性工作所带来的时间流失。但我并不认为管理制度是“错误的努力”，适当且有效的制度完善是工作过程中的有利保障。
通过这本书，我了解了最小化工作法。用最小的付出，尽可能获得最好的结果，即通过将力量集中于一点，专注于当下在做的事情，此为工作安排的最高境界，也是销售管理工作的重点。
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