在年初的集团年度工作会议上，张总对我们提出了高要求：要不忘初心，坚定信心，坚持高质量发展、高速度增长、高品质提升的“三高目标”。
       完成“三高”目标，需要我们大力创新，创新管理办法，创新技术手段，创新运营思路……销售一部如何在竞争异常激烈的钢铁行业中找准市场定位，需要在高附加值品种钢的销售环节下真章。
       随着东方特钢中板线的竣工验收，对销售也提出了高质量的要求，既要卖出更要卖好。中厚板市场的开发对于我们来说是新任务，必须跳出原有卷板的操作思维，寻求更好的销售渠道，推广建立自己的中板品牌。我们走访市场进行调研，发现中板市场是一块不需要固溶的酸白市场，对质量要求低，只要化学成分符合304标准，客户就选价格最低的资源，我们的固溶板对他们来说属于质量过剩，如果要抢占酸白市场份额，就得放弃一部分利润，这是卖出和卖好的矛盾点。
       中厚板另外一块市场是固溶酸洗板市场包括项目建设，我们在通过经销商逐渐打通1500中板销售渠道的同时，也想在工程项目的订单上，抢占一部分酒钢和太钢的份额，进而扩大中厚板的销量，但是工程项目单又得接部分的中宽板，中宽板因为要委外轧制，成本较高，所以现阶段这一矛盾还困扰着我们，这就更需要我们创新运营思路，内部也要创新管理办法。对外要紧盯中板用户和工程项目招标，抓紧推广中板，争取将中板用到更多大型项目和国家重点工程中去，提升品牌知名度。参与工程项目招标时，要从利润和提升中板品牌效果这两方面进行评估，争取多接单、接好单。
       另外，我们也要在提高终端客户质量、提升特钢品牌上下功夫，今年8月，东方特钢与中石化物装部签订了年度框架协议，自此正式成为中石化的合格供应商，这预示着东方特钢后续可以和中石化项目展开更广泛的合作，这对其它石化项目的招投标工作也有着积极的示范作用。这是我们通过长时间努力取得的成绩，特别是终端，有些客户需要通过1-3年的持续跟踪，维持良好关系，才能在合适的机会建立合作关系，但是我们从不轻易放弃。
       总之，在满产满销的销售操作思路基础上，一定要致力于推广我们东方特钢的品牌，对于有些项目接单我们不盯着眼前利益，而是放眼未来，不光提升产品质量也要提升客户质量，总裁提出的“三高目标”是要在过程中不断去提高、去实现，今年剩下的时机不多，我们要以变应变，抓住每一次机会，到年终提交一份漂亮的答卷。